Urgut Market, L’arte della contrattazione

Il Bazar di Urgut è un famoso mercato locale che vanta una grande offerta di tessuti e gioielli. 

Sono felice di potermi immergere ancora una volta nei vicoli di un suq uzbeko: durante il mio soggiorno, sento di aver affinato l’arte della contrattazione. 

All’inizio mi sentivo piuttosto a disagio, ora invece interpreto la commedia con maestria e divertimento: guardo un oggetto fingendo scarso interesse e ne chiedo distrattamente il prezzo; quando il commerciante quota il prodotto, mi mostro esterrefatto, sgrano un tantino gli occhi, agito le mani e alla fine propongo un prezzo di poco inferiore alla metà di quello inziale. 

A quel punto, lascio che sia il venditore a mostrarsi esterrefatto, agitare le mani e arricciare le labbra in un broncio di estremo disappunto. Aspetto che proponga un nuovo prezzo, che io reputerò ancora molto al di sopra delle mie tasche. La danza della contrattazione si protrae così per diversi minuti, in un crescendo di rilanci e ribassi. Di tanto in tanto, ci sfugge un sorriso o un’occhiata divertita. Poi, la negoziazione sembra giungere ad un punto morto: nessuno dei due cede e non si arriva ad un accordo. È il momento del colpo di scena: scuotendo la testa, restituisco il prodotto e mi allontano dalla bancarella.

“No way. It’s too much!”, sospiro voltando le spalle.
 Il commerciante mi rincorre, portandosi dietro l’articolo a cui ero interessato, lo ripone tra le mie mani e mi prega di tornare.
“I’ll make a good price, I promise!”
 Arriva l’offerta finale, assai più ragionevole rispetto a quella iniziale. Annuisco con la testa, rendendo il mio gesto di assenso autorevole e ufficiale. Il venditore mette il prodotto in una busta e me lo porge soddisfatto. Mi congedo con grandi sorrisi e strette di mano.

Un detto uzbeko recita: “se non contratti, il venditore si offende!”
Io aggiungo che se non diventi amico del venditore, non hai contrattato abbastanza!